台北富邦的那些事

臺北富邦銀行
淨值：85,046M
資產總額：1,484,445M
存款餘額：1,156,894M(10)
放款餘額：859,849M(10)
國內分行家數：124
員工人數：6,383

國泰世華銀行
淨值：94,407M
資產總額：1,544,978M
存款餘額：1,329,463M(7)
放款餘額：851,155M(11)
國內分行家數：161
員工人數：5,982

永豐商業銀行
淨值：66,530M
資產總額：1,152,125M
存款餘額：902,273M(12)
放款餘額：675,287M(12)
國內分行家數：128
員工人數：8,000

終於，在經過了幾年的整併之後，台灣第一家有銀行、證券、保險三引擎的金控公司出現了。富邦產險市佔超過20%，穩居市場第一大。富邦壽險在合併安泰人壽之後，市佔率穩居前三大。富邦證券經紀業務市佔率近6%，排名第二，僅次於元大證券。臺北富邦銀行存款量排名第10名，在民營銀行中僅次國泰世華銀行與中國信託銀行，是台灣唯一在銀行、險產、壽險與證券均居領先地位的金控。
不像雙引擎的國泰金有壽險端與銀行端大小不平衡與利益衝突的問題，富邦的三引擎具有比國泰金雙引擎更好的調節力。台北銀行是併來的，也不像彰銀一樣大到吞不下去，能接受富邦風格的人就留下來，不能接受的人也走的差不多了。安泰人壽也是併來的，是在外商看苗頭不對落跑便宜買來的，業務員來來去去也是常態，所以也跟台北銀行一樣，不能接受富邦文化的人就是滾人，只是時間早晚的問題。
如同其它金控一樣，富邦金一開始也只有證券與產險兩個較強的業務，銀行端與壽險端都不強。每家金控都想要奮起，方法不外是併購，不論是併購銀行、保險，還是證券。中信金選擇了綠色，也看上了兆豐金，但卻落得少主流亡海外，賠了夫人又折兵。台新金也押在綠色，選擇了彰銀，但卻落得目前進退二難的窘境。即使大家都知道台灣的銀行太多，需要整併，即使各大財團們政商關係都良好，但在整併的過程中，依然幾家歡樂幾家愁，有人雀屏中選，也有人中箭落馬。
而成功的併購案也直接改變了台灣的金融版圖，原本強大的國泰人壽在併了世華銀行之後，穩居第一大金控。而小老弟富邦金也像倒吃甘蔗一般，從中後段班一路爬上來，成為第二大金控。吳家的台新金還在與彰銀糾纏，新光金除了壽險地位不若以往之外，新光銀行與新光證券完全看不出有任何發展的可能性，股價也一直在低檔，至於大台北銀行，根本是一場鬧劇，完全看不出在搞什麼。辜家的中信金、開發金與中租迪合雖然具有強大的市場競爭力，但比起蔡家兄弟的國泰金與富邦金依然遜色不少。
富邦金的茁壯大部分來自於與併購，而原本的產險與證券產業特性相較於銀行與壽險，也是屬於年輕有活力的類型。因此，整個富邦金就是衝衝衝，尤其在順利吃下了台北銀行與安泰人壽之後，更是氣勢如虹，銳不可擋。銀行端的老人都被處理的差不多了，但卻留下台北銀行大量的資產。安泰人壽本來就算是相對年輕的保險公司，除了購入成本很低之外，也不用對安泰的業務員負太大的責任，至少不用像買南山人壽一樣那麼複雜，也幾乎如同台北銀行一樣，沒有太多舊員工的包袱，卻留下了一堆聲譽與資產，這樣的富邦金豈能不賺錢，又豈能不讓其它金控眼紅。
也因此，富邦金在三引擎加持之下，99年獲利超過二百億元，大幅超過第二名的兆豐金與中信金。此外，有別於銀行金控將保險當作是幫助銀行獲利的方式，證券金控將銀行當作是股務交割的助手，保險金控將銀行當做是擴大客源的通路，三者均強的富邦金控不滿足於目前的獲利，決心更加徹底的將三者合一。
原本，部分的北富銀就都會同時有證券部門，在整合了安泰之後，現在更是變成三合一的經營模式，像FUBON HOUSE就是計畫在一棟大樓內，同時提供銀行、保險與證券三種服務。這是當初成立金控的目標，每家金控甚至銀行也或多或少同時提供這三種服務。但唯有三引擎的富邦金，有資格喊出FUBON HOUSE的口號。
儘管整合銀行、保險與證券三大部門原本就會有矛盾與衝突，但相較於其它金控，富邦金所面臨的問題算是比較少的。而過去優異的併購表現也能說明其與藍營的關係良好，以後縱使有勞資糾紛，或者是其它客訴的問題，只要藍色繼續執政，富邦金應該也能夠全身而退。只能說，富邦若是能夠順利的三合一，發展出一套自己的經營模式，將會是以後其它金控學習的目標。
在一間政商關係良好，充滿年輕活力且正準備大力擴充版圖的金控下工作自然是充滿希望的。當然，開彊闢土的過程中，有戰功的人，獎賞自然不在話下，但所要背負的壓力也一定是很高的，也因此，富邦金雖然有號稱n個月的年終，但卻也有在業界聞名遐邇的高流動率。只能說，三合一的富邦將提供一個比其它金控更大的發揮舞台，但內部間的銀行、保險、證券該如何調合和業績的考核與分配，依然還需要時間觀察。
北富銀在整合台北銀行的過程中花了很多時間，在銀行端所投入的心力也不及中信金與台新金等銀行金控，當然在教育訓練的過程中，也不若中信金札實。一線行員年輕充滿活力，但卻也少了敦厚與人情，也容易短視近利與急於建功，所以北富銀成長的很快，但客訴問題卻也層出不窮，既可以同時獲得服務大獎，卻同時也是與客戶紛爭最多的銀行之一。
原本，北富銀與富邦證還算是相輔相成的關係，但在加入的安泰之後，不知道會不會發生與國泰金一樣的保險與銀行互搶業績的情況。只能說，富邦年紀太輕，卻因緣際會成長的太快，才併完台北銀行沒幾年，就又接收了安泰人壽，除了新舊員工的整合問題，前所未見的三引擎發展模式更是像摸著石頭過河一樣，走一步算一步。
只能說，要當北富銀的員工要有心裡準備，北富銀原本就是小併大，即使老人走的差不多了，依然有不少矛盾存在。沒有像中信金一樣已經有一套發展的相當成熟的銀行人才培養模式，三引擎之間的平衡問題，也讓人懷疑北富銀能夠得到高層多少的注意。而可以確定的是，北富銀比其它銀行是更殘忍的。無情的併購與競爭，似乎是富邦金能夠在短時間內快速成長茁壯的原因。
也許中信銀與國泰世華銀比不上官股銀行那麼有人情味，但至少還是有不少老人待了一輩子。在富邦，也許還太年輕，也許因為一直在長大，所以似乎還無法推估到底會如何對待資深員工，甚至說還沒有發展出一套所謂的富邦文化。只能說，目前的富邦銀充滿最多的變數，有著最小的包袱，當然，也許會有前所未見的三合一舞台。只是，沒有業績能力的人，還是別因為那n個月的年終空頭支票去當炮灰。

來源：http://www.wretch.cc/blog/lintan512